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2024-08-01 18:43:34
1.便利店的選址策略
(1)商圈內的常住人口應保持在 5000 人以上
(2)靠近聚集人的公共場所,如學校、劇院、旅游點等
(3)月租應在一天的銷售額之下
(4)競爭者較少
(5)有單身宿舍或辦公樓最佳;
2.便利超市的選址策略
(1)可選擇在菜市場或農貿市場附近開店,互為補充
(2)避免與具有生鮮食品經(jīng)營的其他超市模式開在一起
(3)可選擇在無法開設大型綜合超市的地區(qū)開店
(4)貼近居民區(qū)
(5)避免與大型超市開在一起
(6)可選擇在高檔住宅小區(qū)內開設
3.大型綜合超市的選址策略
(1)2500—5000m2 超市,應選擇在人口數(shù)達到 5—10 萬的較大規(guī)模居民區(qū)中開店
(2)6000—10000m2 及以上面積的超市,可選擇城鄉(xiāng)接合部,商圈內居民數(shù)達到 10—20 萬的地區(qū)開店
(3)盡量避免與同類型的大型綜合超市開在同一商圈內,二店的距離應保持在 5 公里內。
4.倉儲式會員制超市選址策略
(1)一般選在租金便宜的城鄉(xiāng)結合部
(2)交通十分發(fā)達,如果周圍有高速公路的出口最好
(3)寬敞的停車場,一般停車場面積與營業(yè)面積的比例為 1:1
5.連鎖超市布局選址
著眼長遠發(fā)展規(guī)劃超市的發(fā)展,必須走連鎖的路線。在第一家店鋪選址時,就應考慮長遠的規(guī)劃與布局。
(1)區(qū)域集中的布局策略:在市場拓展初期,為保證充分的共享資源,分店之間的距離不宜太遠,應在本區(qū)域內保持絕對的競爭優(yōu)勢。
(2)有效的物流配送布局策略:應當在有效的物流線內布局設店,即配送車輛以 60—80 公里/小時的速度,在一個工作日內可以往返。既充分利用資源,又提高的工作效率。
(3)弱競爭市場的布局策略:在商業(yè)網(wǎng)點相對不足的地區(qū),或競爭力較弱的區(qū)域現(xiàn)行開店,以滿足當?shù)鼐用竦摹百徺I饑渴”,同時避免與強大競爭對手正面沖突。
(4)搶先排他型布局策略:對有較大發(fā)展前景的地區(qū),先入為主,搶先開店。
6.選擇店址的原則
店址的選擇,是一項關系著店面未來的經(jīng)濟效益和發(fā)展前景的重要工作。通過我們對該城市調查分析、尋找一年內能產(chǎn)生利潤并有明顯增加趨勢的店址。有可能的話還要預測所選店址的銷售額、毛利、成本和利潤及未來的增長潛力。
7.選址的基本要素
(1)目標店方圓 3 公里區(qū)域內(10 萬人—30 萬人),居民聚居、人口集中的地方是適宜設置店面的地方;
(2)交通方便,旅客上車、下車最多的車站,或者在幾個主要車站的附近,以在顧客步行不到 20 分鐘的路內的街道開店;
(3)店面臨主干道,門店設在三叉路的正面,拐角的位置也是很理想的,它位于兩條街道的交叉處,是人流的停滯點,可以產(chǎn)生“拐角效應”;
(4)有充足的停車位(30—100);
(5)所處位置在當?shù)赜休^高的知名度;
(6)確定目標店時,應爭取更多的戶外廣告位置;
(7)確定目標店時,應考慮適當面積的庫房,一般可占用 200-300m2;
(8)參考店租價格:以當?shù)貫闇?/span>
8、選擇開店的商圈
1)最佳目標店
(1)繁華的市中心;
(2)大型百貨商場;
(3)家具廣場;
(4)高級住宅區(qū);
(5)新建成的居民住宅區(qū);
(6)人口素質較高的居住區(qū);
(7)有較多居住人口和活動人口的地方;
(8)大型車站附近;
(9)同業(yè)態(tài)零售企業(yè)的附近;
(10)沒有競爭對手的主要街道;
2)最差目標店
(1)僻靜的小街小巷;
(2)人口稀少的居民區(qū);
(3)機關單位集中的辦公區(qū);
(4)居民人口老化的地方;
(5)步行街等不宜考慮(不適宜開車購物);
9.裝修定位
店內的地面、墻面、天花板均應有相應的裝修、要力求有新的創(chuàng)意,體現(xiàn)出與眾不同的風格、店內環(huán)境一定要保持清潔。
10.選擇開店的方位
1.選擇現(xiàn)在被商家看好的店址,不如選擇不久的將來會由冷變熱,而目前尚未被看好的店址。這樣的門店位置費用低,潛在的商業(yè)價值大。因此,應特別留心城市建設的發(fā)展帶來的變化。
2.選擇靠近大公司、大店鋪的街道一邊。這一側出入者可以成為我們的顧客,另一方面是因為來過的顧客便于向別人介紹,比較容易指引他人光顧。
3.選擇靠近人口會增加的地方。住宅區(qū)的發(fā)展,新機構的設立,會給門店增添顧客,使今后的發(fā)展更具潛力。
4.選擇經(jīng)營方向相輔相成的門市作鄰居如:超市附近、家居商場附近。
5.選擇門店位置時,還應重視門店所在建筑提供的設施是否符合經(jīng)營要求。
6.在同一條街道兩側選擇門市位置,以客流量多、能見度高、交通不易堵塞的位置為佳。
11.應該注意的問題
1. 注意租賃房屋租賃之前,應先了解房屋的基本條件及價格,查看房屋的產(chǎn)權狀況,實地考察,看是否適合我們經(jīng)營,房屋有無破損,樓面的受力以及水電等情況,了解房租情況.
2. 注意城鎮(zhèn)的發(fā)展規(guī)劃有些城鎮(zhèn)人口稠密區(qū)的商業(yè)繁華區(qū)都在不斷增多和擴大,都擠在城市某一塊地方是不可能的,必須四面擴張,但擴張不是相等平齊的,而是有條件和有先有后的,選擇場地就要注意到這一點,用長遠的、發(fā)展的眼光對待這一問題。
3. 抓緊時機要選擇的場地只要基礎好,有發(fā)展前途,看準了下決心定下來,環(huán)境和條件差一點,可以邊經(jīng)營邊建設,逐步改善環(huán)境,創(chuàng)造好的條件。如果猶猶豫豫,當決不決,就會錯過商機。
12.預測銷售額的因素和方法
(1)因素
1)市場容量及競爭情況;
2)交通;
3)商圈內人口數(shù)量及人口基本素質;
4)商圈內戶均收入及消費支出情況;
5)商圈內顧客消費習慣(消費品支出構成);
6)商圈內顧客習慣購買場所;
7)店面情況;
8)未來城市規(guī)劃;
(2)因素分析方法
1)同業(yè)態(tài)市場容量及競爭情況;
2)調查大商場同業(yè)態(tài)部門及同業(yè)態(tài)零售企業(yè)基本情況(企業(yè)性質、員工數(shù)、年銷售額),預計年同業(yè)態(tài)銷售額,將調查情況列表;
(3)交通
1) 第一步:購買城市地圖,計算主要交通道路,如環(huán)線加放射路線結構地交通,可計算該城市共有幾條環(huán)線、幾條放射線,環(huán)線和放射線交叉口是較好地店面位置,將交通狀況整理列表。
2) 第二步:按交通狀況表,對每一條道路和路口通過步行觀察客流狀況,對周邊無住戶路段排除,確定重點調查路口和路段,調查客流量和公交線路狀況,依客流量大小進行排列。
3) 第三步:確定主商圈;
4) 目標店方圓 3 公里內居民調查;
5) 根據(jù)主商圈尋找可出租的店址,主要有新建底商,不景氣商場、超市、工場廠房等,可主動找主要負責人面談,面積在 3000-10000平米(根據(jù)物業(yè)情況及周邊情況決定業(yè)態(tài)),作為目標店址,對目標店址應調查周邊 3 公里之內顧客群;
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