國內(nèi)首家專注于品牌可視化陳列運營管理系統(tǒng)解決方案服務(wù)商
獲取方案報價及試用申請致電:18148763292
2024年09月10日發(fā)布
2024年09月03日發(fā)布
新佳宜進(jìn)軍湖北;家樂破50億大關(guān);王衛(wèi)或收第5個IPO;絕味閉店數(shù)近千;俞敏洪卸任法代
2024年09月03日發(fā)布
2024年09月02日發(fā)布
2024年09月02日發(fā)布
2024年08月29日發(fā)布
國貨美妝份額繼續(xù)擴(kuò)大,4 家排名上升的公司有何共性?
2024年08月29日發(fā)布
2024年08月28日發(fā)布
天虹股份上半年凈利潤下降28.34%,關(guān)閉4家超市
2024年08月28日發(fā)布
2024年08月28日發(fā)布
有任何問題嗎?
現(xiàn)在給我們打電話
2024-07-29 10:17:55
端堆陳列的思路
1、主題清晰
在商品的選擇以及商品品類搭配上 ,要思路清晰。通過商品告訴顧客 ,我們向顧客推薦的是什么商品 ,為什么要推薦這些商品。商品的選擇在精而不在多。
2、毛利保證
陳列及選擇的商品,不僅要有引流的商品,更要有賺毛利的商品。商品只有角色的不同,對銷售而言都非常重要,所以我們不僅要關(guān)注A/B類商品,更要做好C類商品的選擇。
3、主次明確
商品陳列根據(jù)商品的角色確定陳列面積,讓顧客很直觀的知道哪些是我們著力推薦的商品,哪些又是關(guān)聯(lián)性的商品。
4、銷售根本
陳列以銷售為要本,商品陳列要做到易看、易僅、易拿、豐滿、美觀、整潔。不能為了追求新奇的陳列而犧牲銷售。
(一)1.6m端堆(輔助陳列桌)
端架高度:1.6m
使用道具 :陳列桌、酒箱、水果箱、小黑臺、亞克力墊板等
端架要求:主題明確、思路清晰、關(guān)注跨品類商品的關(guān)聯(lián)性。
A類商品要求:
商品角色:引流商品
商品SKU:1SKU或同等價格、同規(guī)格/同系列商品2SKU
商品毛利:3% - 5%
商品選擇范圍 : DM選品(風(fēng)暴商品、封面商品、放大商品 ) ,有銷售
使用標(biāo)識:促銷A4POP ; 同一區(qū)域內(nèi)高度、方向一致
陳列要求 :豐滿整齊、陳列突出,陳列在客流方向的第2順向.
B類商品要求:
商品角色:固本商品及毛利商品
商品SKU:2SKU
商品毛利:10% - 15%
商品選擇范圍:海報商品、商行等約商品、定制商品。
使用標(biāo)識 :層板陳列的商品用價簽標(biāo)價 ,
陳列要求:按商品貢獻(xiàn)度陳列在端架客流第1上順向,以及A類商品上方層板位置,
C類商品要求:
商品角色 : 毛利商品
商品SKU : 5SKU以上
商品毛利:15%以上
商品選擇范圍:結(jié)構(gòu)性商品、進(jìn)口商品、定制商品、跨品類的關(guān)聯(lián)性商品
使用標(biāo)識:層板陳列的商品用價簽標(biāo)價 , 陳列在其他道具上的商品用疊籃價簽標(biāo) 價。
(二)1.6m端堆(TG臺)
端架高度 : 1.6m
使用道具 : TG臺
端架要求 : 商品品類及毛利搭配合理,商品角色定位準(zhǔn)確,陳列豐滿整齊。
A類商品要求:
商品角色:引流商品
商品SKU:1SKU或同等價格、同規(guī)格的同系列商品2SKU
商品毛利:3% - 5%
商品選擇范圍 :DM選品(風(fēng)暴商品、封面商品、放大商品 ) ,有銷售潛力的新品。
使用標(biāo)識 :促銷A4POP ; 正面與客流方向垂直 ; 同一區(qū)域內(nèi)高度、方向一致
陳列要求:商品上限1.2m左右,豐滿整齊。
B類商品要求:
商品角色 : 固本商品及毛利
商品SKU : 1SKU或同等價 格、 “向規(guī)格的同系列商呂 2SKU
商品毛利 : 10% - 15%
商品選擇范圍 : 海報商品、陳列明紹商品、定制商品。
使用標(biāo)識 : 貨架價答
陳列要求 : 陳列在客流方向第2順向,
C類商品要求:
商品角色 : 毛利商品
商品SKU : 2SKU
商品毛利 : 15%以上
商品選擇范圍 : 結(jié)構(gòu)性商品、進(jìn)口商品、定制商品、跨品類的關(guān)聯(lián)性商品
使用標(biāo)識:貨架價簽
陳列要求:陳列在客流方向第一順向
(三)1.6m以上端堆(TG臺 )
端架高度 : 1.6m以上
使用道具 : TG臺
端架要求 : 商品品類及毛利搭配合理,商品角色定位準(zhǔn)確,陳列豐滿整齊。
A類商品要求:
商品角色 : 引流商品
商品SKU : 1SKU或同等價格、同規(guī)格的同系列商品2SKU
商品毛利 : 3% - 5%
商品選擇范圍 : DM選品(風(fēng)暴商品、封面商品、放大商品 ) ,有銷售潛力的新品。
使用標(biāo)識 : 促銷A4POP ; 正面與客流方向垂直;同一區(qū)域內(nèi)高度、方向一致
陳列要求 ; 商品上限1.2m左右,豐滿整齊。
B類商品要求:
商品角色 ; 固本商品及毛利商品
商品SKU : 1SKU或同等價格、同規(guī)格的同系列商品2SKU
商品毛利 ; 10% - 15%
商品選擇范圍 : 海報商品、陳列明細(xì)商品、定制商品。
使用標(biāo)識 : 貨架價簽
陳列要求 ; 陳列在客流方向第2順向。
C類商品要求:
商品角色 ; 毛利商品
商品SKU : 2-3SKU
商品毛利 : 15%以上
商品選擇范圍:結(jié)構(gòu)性商品、進(jìn)口商品、定制商品、跨品類的關(guān)聯(lián)性商品
使用標(biāo)識:貨架價簽
陳列要求:陳列在客流方向第一順位。
免責(zé)聲明:本文信息及圖片,來源于網(wǎng)絡(luò),僅供學(xué)習(xí)、交流所用,如涉及侵權(quán)或者版權(quán)問題,請聯(lián)系刪除!
如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除。謝謝!